4月18日，由慧聪安防网、CPS中安网、安防市场报联合主办，迪威乐独家冠名承办，乐华专显、凯视达、捷高等公司协办的“迪威乐2014定制化安防论坛”在江西南昌市圆满举办成功。同时在南昌召开的还有一年一度的南昌安防展会，时逢盛会，定制化的春风席卷了整个江南，给安防行业市场带来无限春光。

迪威乐2014定制化安防论坛南昌专场

乐华专显总经理王家琪作为协办企业代表出席了本次江西南昌定制化论坛，在论坛现场，王家琪总经理针对论坛主题和媒体记者提问对安防显示行业的定制化再次做了深度的阐述，赢得了现场观众的一致赞同。

王家琪总经理在对话中讲述到定制化客户的需求问题：“在安防显示领域的高清概念被炒热和普及之后，定制化概念也已经深入到客户群体心中。定制化满足了用户对产品外观、功能上的多样化需求，更重要的一点是它给客户带来了更多的附加值，也就是利润空间，这才是客户真正所直接需求的。显示领域的核心技术基本都掌握在上游产业链上，比如三星、LG厂家，使得显示领域的拼接墙、监视器等产品一直都走的单一化技术模式，众多厂家的产品都雷同，随着市场竞争的日趋激烈，客户的利润空间被大大压缩。利润是客户最直接的需求，客户想获得更大的利润，那肯定会要求终端显示厂家提供特色的有明显区别性产品，这就是定制化。在显示领域，定制化客户的主要需求就体现在终端显示产品的外观和功能上，比如产品的外壳材料和特殊样式，超高亮度，超高清分辨率甚至是4K分辨率，这些是定制化客户对产品的定制化需求。但这些还只是定制化需求中的一点，定制化其实就是差异化的升级，只是定制化更系统性一些。定制化除了在产品上体现外，还有定制化服务、定制化管理、定制化营销，这些也是定制化客户对终端显示领域更进一步的定制化需求。而我们乐华也正在坚定的随着行业的趋势往这方面在走。”

乐华专显总经理王家琪（右二）在论坛现场

在对定制化是否增加服务成本以及在价格优劣势问题上，王家琪总经理更是有自己深刻的见解：“定制化服务的确是会增加成本支出，这个不可否认，但并不意味定制化服务相比传统服务模式会失去价格优势。大家都知道价值与价格是成正比的，价格上是否有优势更多的是针对于终端用户。如果我们从应用上去理解，定制化服务是在特定的环境或应用中给出特定的产品与服务，比如司法系统的监控工程、煤矿监控工程等行业系统，这些行业系统可能就是希望我们给出的是一套完善的定制化服务，这就是他们的需求。只要我们提供的定制化服务正是他们所需的，有一句话说的非常好，客户需求就是市场价值，那我们的产品与服务对于终端用户来说就是物有所值。打个很普通的比方，就像常人穿衣服一样，大多数都是不喜欢撞衫的，都希望穿出自己的特色，只要衣服有特色并稍微显得与众不同，那他们都是愿意买的。再说，以前的传统服务模式走的都是量化路线，产品没有特色，大家的都雷同，相对于我们安防监控行业来说，就意味着做一个监控工程需要工程商们用筛选的方法进行多点式采购，也就是七拼八凑组合成一个系统。从监控工程技术实现来讲这并不一定就能使成本降得更低，也许有可能它在服务上会花更大的代价。而我们提供的定制化服务其实就是一个整套的定制化系统，终端用户不仅仅是只需要一个监视器是定制化，他们更倾向于的是一整套系统都定制化，系统里的所有产品在外观和功能上都会是最匹配和最完美的结合。所以为什么说定制化是安防行业发展的必然趋势，这就是其中原因之一，因为我们更能适应市场的需求。”

乐华专显王家琪总经理在南昌定制化论坛上的精彩对话，必将成为安防显示定制化发展的一个标杆，王总经理的讲话内容让安防厂家和用户对定制化有了更深刻的理解，让大家对安防行业的定制化市场更加充满信心，并对乐华专显走的定制化模式给予了更多的关注与支持，王总经理也非常感谢大家对乐华专显公司的认可和长期以来的支持，相信乐华专显一定会更好的做好定制化产品和服务。

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